Huizhou Tianhong: Riduzione dei costi dell'80%-90% | Come il filtro outsider domina il mercato
Nell'industria del riciclo della plastica, c'è una spesa che crea non pochi grattacapi ai produttori: il costo dei materiali di consumo per la filtrazione del fuso.
I frequenti cambi di filtro non solo fanno lievitare i costi, ma diventano anche un ostacolo importante alla produzione continua. He Guojun, fondatore e CEO di Huizhou Tianhong Machinery Manufacturing Co., Ltd., ha ideato una soluzione radicale: ridurre drasticamente i costi di produzione del processo di filtrazione, dall'80% al 90%.
Tianhong, fondata nel 2021, ha raggiunto traguardi straordinari in soli cinque anni. Come ci è riuscita?
Barriera centrale: il percorso di ricerca e sviluppo indipendente dei filtri.
Il punto di forza di Tianhong risiede nel suo filtro di fusione laser senza schermo a doppia stazione TX650-S.
Questa apparecchiatura, che ha riscosso grande successo a CHINAPLAS 2026, offre un'elevata produttività fino a 2000 kg/h, raggiungendo al contempo una precisione di filtrazione di 60 μm (250 mesh). Supporta una produzione continua completamente automatica senza interruzioni, con un ciclo di manutenzione di oltre 30 giorni. Un cliente turco ha condotto dei test in loco, utilizzando la macchina ininterrottamente per quattro mesi senza alcun malfunzionamento, superando di gran lunga la media del settore.
Tuttavia, è il prezzo che mette davvero sotto un'enorme pressione i concorrenti.
Il nostro componente principale è la piastra filtrante, venduta in set da due. Possiamo ridurre il prezzo a soli 1.800 RMB, ha affermato He Guojun. Secondo le nostre ricerche di mercato, i concorrenti generalmente prezzano un singolo set di piastre filtranti tra 5.000 e 8.000 RMB e la loro durata è solo un terzo della nostra.
Un set delle nostre piastre serigrafiche costa solo da un terzo a un quarto rispetto a quelle della concorrenza, ma dura tre volte di più. Ciò si traduce in una riduzione dell'80%-90% delle spese annuali per i materiali di consumo dei nostri clienti.
Questa capacità di offrire prezzi così competitivi deriva dall'integrazione verticale dei processi chiave di Tianhong: macchine utensili speciali sviluppate internamente per la lavorazione di microfori (microfori da 0,15 mm con una velocità massima di lavorazione di 200 fori al secondo), tecnologia proprietaria di trattamento termico e un laboratorio di controllo qualità completamente attrezzato. Ogni fase, dalle apparecchiature di produzione originali al controllo qualità in fabbrica, è controllata internamente in modo indipendente.
"Avendo sotto il nostro controllo le tecnologie chiave, non incontriamo colli di bottiglia tecnologici; i nostri costi non saranno mai ostaggio dell'esternalizzazione dei processi", ha riassunto He Guojun.
Non siamo semplicemente produttori di apparecchiature, ma anche pionieri tecnologici dediti ad affrontare i componenti chiave dei processi. È così che He Guojun definisce il posizionamento di mercato di Tianhong.
Credenziali solide: certificazione di impresa ad alta tecnologia, tre certificazioni di sistemi di gestione e certificazione CE.
Tianhong è stata riconosciuta come impresa nazionale ad alta tecnologia e ha ottenuto la ricertificazione dei sistemi di gestione ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001. Tutti i suoi prodotti hanno ottenuto la certificazione CE dell'UE. L'azienda ha implementato sistemi di gestione standardizzati che coprono il controllo qualità, la tutela ambientale, la salute e la sicurezza sul lavoro e l'accesso ai mercati internazionali.
Portafoglio tecnologico: la riserva di brevetti dimostra una solida competenza tecnica
Il vantaggio tecnico di Tianhong è supportato da una consistente mole di dati brevettuali.
In termini di copertura brevettuale, Tianhong ha ottenuto numerosi brevetti fondamentali autorizzati che coprono settori tecnici chiave, tra cui la filtrazione rotativa a fusione, i dispositivi di tenuta automatica e la progettazione strutturale dei filtri. Ad esempio, il suo brevetto per i filtri rotanti a fusione garantisce una fluttuazione di pressione pressoché nulla durante la sostituzione del filtro, assicurando una produzione ininterrotta. A luglio 2025 è stato inoltre concesso un brevetto di design autorizzato per la serie TX650. Un portafoglio brevettuale così completo costituisce una solida barriera tecnologica per Tianhong.
Comprovata esperienza nell'espansione internazionale: certificazioni di aziende rinomate e agenti esclusivi.
La superiorità tecnologica deve in definitiva essere convalidata dal mercato, e le eccezionali performance di Tianhong all'estero ne sono una chiara dimostrazione.
In termini di riconoscimento sul mercato, Autu Plastics, nostro agente esclusivo in Turchia, ha registrato un volume di acquisti superiore a 12 milioni di RMB lo scorso anno.
In particolare, Zerma Americas, un colosso globale specializzato in apparecchiature per la riduzione delle dimensioni e il riciclaggio della plastica, i cui sistemi di riciclaggio delle pellicole godono di prestigio a livello mondiale, ha stretto una partnership con Tianhong dopo rigorosi test di prova.
“Perché Zerma ha scelto noi?” Secondo He Guojun, la risposta risiede in un consenso condiviso sui “valori”.
“Ciò che i clienti pagano realmente non sono parametri tecnici isolati, bensì un modello operativo economico ben calibrato. La progettazione strutturale originale determina il limite superiore della capacità produttiva, la stabilità delle apparecchiature garantisce la continuità operativa e i costi dei materiali di consumo estremamente bassi consentono di ottenere margini di profitto a lungo termine. Si tratta di qualcosa di ben più di una semplice preferenza tecnica; rappresenta il voto razionale dei clienti globali a favore di un'efficienza operativa superiore.”
Finora, i prodotti di Tianhong sono stati esportati in Turchia, Stati Uniti, Italia, Uzbekistan, nonché in numerosi paesi e regioni del Sud-est asiatico e del Sud America. He Guojun prevede che nel 2026 le vendite all'estero supereranno per la prima volta quelle sul mercato interno.
Visione per il futuro: da leader di segmento a punto di riferimento per la categoria.
Sebbene fondata poco più di cinque anni fa, Tianhong ha un posizionamento di mercato chiarissimo.
"In termini di quota di mercato, non siamo ancora tra i principali operatori", ha ammesso francamente He Guojun. "Tuttavia, a giudicare dal tasso di riacquisto dei nostri clienti e dal tasso di passaparola, ci siamo costruiti una reputazione estremamente solida in questo settore di nicchia."
L'obiettivo a lungo termine di Tianhong è sostituire il tradizionale metodo manuale di cambio dei filtri con soluzioni di filtrazione integrate, automatizzate e ad alta precisione. L'azienda ha inoltre compiuto progressi verso la filtrazione ultrafine a 250-300 mesh per applicazioni con PET e fibre chimiche.
Tianhong ha pienamente preparato la propria forza lavoro, la tecnologia e gli impianti di produzione ed è pronta a raggiungere una crescita esponenziale nei prossimi due o tre anni. Fonti interne rivelano che Tianhong si trasferirà in un nuovo stabilimento entro la fine di quest'anno e che importanti cambiamenti strategici saranno annunciati al termine del trasloco.
Nel settore del riciclo della plastica, questa azienda, nata cinque anni fa, sta ridefinendo l'intera struttura dei costi grazie alle sue piastre filtranti brevettate. La sua storia di crescita è solo all'inizio.
